La utilidad de un business plan

La mayoría de emprendedores no hacen un business plan. Los pocos que lo hacen se limitan a crear un documento para presentar a inversores, aceleradoras, solicitudes de becas o concursos.

Creen que un plan de negocio es sólo una presentación para convencer a terceros acerca del nuevo emprendimiento, pero en realidad un business plan es una herramienta para el emprendedor.

El business plan tiene que ser una hoja de ruta que nos muestre dónde nos encontramos, dónde queremos ir y por qué.

map

Un documento que debe estar vivo y en constante actualización, corrección y evolución. Un borrador donde anotar todos los datos relevantes de nuestro proyecto y con el que poner a prueba constantemente nuestra idea de negocio y estrategia empresarial.

Tenemos que ser lo más sinceros posible con nuestro business plan porque es una herramienta para nosotros, que nos permitirá corregir nuestro rumbo y sortear los diferentes obstáculos que nos encontremos en el mercado real.

¿Has creado algún business plan? ¿Cuál ha sido tu experiencia? No dejes de compartirlo con nosotros.

Web Summit

websummitEl año pasado estuve en el Web Summit en Dublín, donde tuve la oportunidad de charlar con decenas de emprendedores y conocer decenas de ideas de negocio.

Alpha

La mayoría de proyectos se presentaban en un estado “Alpha”, los emprendedores apenas tenían una idea de negocio, un dominio, una web corporativa… y ni siquiera tenían todavía un producto real.

Se habían gastado unos 1.500€ por un pequeño stand de 1 metro de ancho en uno de los salones feriales durante 1 de los 3 días que duraba el evento, tratando de hablar con algún inversor que se interesara por ellos.

Beta

Luego estaban los proyectos en estado “Beta”, que ya tenían una versión inicial de su producto, aunque sin mucha tracción la mayoría de ellos. Se entiende que ya cuentan con algún tipo de inversión inicial, tipo business angel.

Beta

Start

Los proyectos “Start” son aquellos que ya han logrado su primera ronda de inversión, superior al millón de euros, y ya cuentan con algo de tracción, por lo que están buscando captar su segunda ronda para seguir creciendo y consolidando su negocio. De todos ellos el que más me sonaba era Trello.

Aunque me decepcionó un poco ver que en muchos casos no estaban los fundadores para hablar con ellos, sino simples empleados. Un poco frustrante, la verdad.

Conclusión

La verdad es que no recomiendo invertir tiempo y dinero en ir a  Web Summit, me pareció que no era el mejor lugar para lograr resultados, a no ser que te regalen la entrada, como me ha sucedido a mi para el próximo Web Summit en Lisboa.

 

 

Dominios .net a la venta

Me han enviado una buena cartera de dominios .net a la venta a muy buen precio:

sobres.net 203 euros
trabajardesdecasa.net 261 euros
cafeteras.net 247 euros
botasdefutbol.net 236 euros
poemascortos.net 327 euros
peluquerias.net 550 euros
juegosgratisdefutbol.net 197 euros
camisetasdefutbol.net 246 euros
comparativaadsl.net 253 euros
comunidadvalenciana.net 237 euros
juegosparaniños.net 241 euros
paises.net 719 euros
vigilantesdeseguridad.net 197 euros
refranespopulares.net 201 euros
comohacerunapaginaweb.net 454 euros
jugueteseroticos.net 257 euros
pastillasparabajardepeso.net 242 euros
ourense.net 256 euros
segurodental.net 323 euros
ropadeportiva.net 221 euros
zapatosonline.net 319 euros
relaciones.net 549 euros
ropaalpormayor.net 199 euros
caidadelcabello.net 330 euros
juegosdepoker.net 1.205 euros
ideasdenegocio.net 292 euros
juegosdecasino.net 1.092 euros
carteras.net 215 euros
peceras.net 194 euros
recetasfaciles.net 325 euros
dietasparabajardepeso.net 295 euros
negociosrentables.net 532 euros
diseñoweb.net 704 euros
diseñografico.net 926 euros
comohacer.net 261 euros
directorioweb.net 183 euros
billetesdeavion.net 349 euros
conocergente.net 318 euros
pensamientos.net 581 euros
bermudas.net 279 euros
juegosdetragamonedas.net 306 euros
reflexiones.net 823 euros
chollos.net 2.805 euros
cinturones.net 207 euros
batidos.net 192 euros
bromas.net 247 euros
librosrecomendados.net 207 euros
chistesbuenos.net 271 euros
atencionalcliente.net 329 euros
cursosdeingles.net 1.093 euros
cursosdeinformatica.net 239 euros

Podéis contactar con él en Joaquin.es. Si os interesa alguno, pensad que el primero en llegar se lo lleva. Los precios son más que asequibles.

¿Todavía no tienes una versión para móviles de tu página web?

Desde el año 2014 que se navega más desde móviles que desde ordenadores, y esta tendencia no ha dejado de aumentar desde entonces.

Tráfico web desde móviles vs ordenadores
Fuente: Q4blog

Si antes era recomendable tener una versión de nuestra página web para móviles, hoy en día es prioritario.

Si todavía no tienes una versión para móviles de tu página web, dos consejos que te doy para tu nuevo diseño:

  • Mobile first: Pensar primero en la experiencia desde teléfonos móviles.
  • Web responsive: Un mismo diseño que se adapta a los diferentes tamaños de pantalla de los dispositivos con los que se acceda a tu página web, manteniendo un sólo código y una única estructura de URLs.

Si necesitas el contacto de alguna agencia de diseño de confianza para esta tarea, contacta conmigo para recomendarte una según tu presupuesto y tus necesidades.

¿Has fracasado? Vuélvelo a intentar

Me encanta el ejemplo de Ryan Greeper, un inventor que lanzó una campaña de crowdfunding en Kickstarter para intentar conseguir $125.000 USD que creía que necesitaba para financiar su invento: Una nevera de camping con un diseño revolucionario, con una tecnología nunca antes vista. Batidora incorporada, cargador USB, altavoces, luz led interior, etc.

Coolest

Su campaña fracasó al lograr sólo $102.188 USD de los $125.000 USD que tenía como meta.

Las reglas de Kickstarter son claras y sin haber alcanzado la meta, no obtendría ni un sólo dólar.

Eso no frenó a Ryan Greeper, al contrario. Estuvo 8 meses mejorando su producto y su campaña de márketing y volvió a intentarlo.

campana2

¿Resultado? Más de 13 millones de dólares recaudados.

Estoy convencido de que el primer intento le sirvió a Ryan Greeper para aprender un montón sobre su producto y el funcionamiento de Kickstarter, por lo que en vez de rendirse, decidió volver a intentarlo mejorando su producto, la comunicación de su campaña y eso fue la diferencia entre el fracaso y el éxito.

Te invito a que compares el video de la primera campaña con el video de la segunda para que veas a qué me refiero con mejorar la comunicación de la campaña, algo que para mi es clave. Aunque no sólo eso: En su segundo intento tenía contratada una agencia de comunicación que le consiguió entrevistas y multitud de aparición en los medios, que le ayudaron lograr las más de 60.000 personas que aportaron económicamente al proyecto.

Recuerda:

  • No rendirse
  • Buscar ayuda externa de expertos profesionales: El secreto es el trabajo en equipo.

Quiénes somos

Me encanta cuando visito una página web ver quién está detrás de ella.

Pero muchas veces me es imposible saber quién está detrás de un proyecto porque en la sección de “Quienes somos” se limitan a describir a qué se dedican, pero no a presentar las personas o empresas que están detrás de un proyecto.

Mi consejo es crear una sección de “Quienes somos” donde más o menos decir:

  • Quiénes sois
  • Por qué habéis creado esa página
  • Dónde estáis
  • Cuánto tiempo lleváis en la industria o en el negocio
  • Cuándo empezasteis el proyecto
  • Quiénes colaboran con vosotros
  • Vuestra información de contacto
  • Enlaces a vuestras redes sociales

Como ejemplo os invito a visitar mi página de quién soy.

Mide y acertarás

Cuando hablo con empresas tradicionales, ajenas al mundo de internet, la mayoría de ellas desconocen que tienen que medir el éxito de sus campañas de publicidad en internet.

Es muy importante conocer el desempeño de nuestra página web, no para ser más sabios y omniscientes, sino para optimizar correctamente y mejorar los resultados que estemos obteniendo.

No hablo sólo de saber cuántas visitas tiene tu página web, sino cómo llegan tus posibles clientes hasta ella y más importante, los que finalmente se convierten en clientes.

Mide las conversiones

Ejemplo

Una pequeña empresa recibe 1000 visitas diarias de Facebook, 200 desde Twitter y 100 desde Google. Alguien podría pensar que Facebook es la fuente más importante.

Pero un análisis de las conversiones refleja que de las 1000 visitas desde Facebook, no se recibe ningún “lead“: Ninguna de esas visitas se convierte en una toma de contacto con la empresa. Simplemente son personas que visitan la web y se van por donde han venido.

De las 200 visitas desde Twitter se reciben 5 correos de personas interesadas en saber más acerca de la empresa y de las 100 de Google se recibe tan sólo 2. Alguien podría pensar que Twitter es la fuente más importante.

Pero un análisis de las conversiones refleja que de los 5 correos de visitas de Twitter, ninguno se convierte en cliente, y de los 2 contactos recibidos por Google, 1 de ellos acaba contratando un servicio de pago.

Es muy importante saber dónde están nuestros posibles clientes para ir a por ellos, pero si no hacemos un seguimiento de las conversiones, no podremos ser eficientes.

Lo bueno que tiene internet en comparación con el marketing tradicional es que todo se puede medir.

Facebook no es internet

Facebook esta bien, pero no es perfecto. No creo que mantener un blog en Facebook sea una buena idea:
  1.  Nos identifica con nombres y apellidos. Quizás utilizar un nombre falso puede funcionar durante un tiempo, pero no para siempre.
  2. Censura. No sólo los pezones femeninos son problemáticos, sino la crítica a Gobiernos, políticos o empresas. No sólo borran contenidos, ya han habido multas al respecto por culpa del punto número 1.
  3. Venta de publicidad. Si te creas un blog fuera de Facebook y tiene éxito, puedes rentabilizarlo vendiendo publicidad en él, pero no esperes tener el mismo control y poder si te creas un blog en Facebook.
Facebook esta bien para mantener el contacto con amigos, familiares, conocidos… pero no lo recomendaría como plataforma de blogging.
Facebook puede ser útil para dar a conocer tu blog, eso sí, pero mejor mantenerlo fuera del control de Facebook.